Prüfen und Entwickeln von
Geschäftsmodell & StrategieUnsere Welt ist geprägt von ständigen Veränderungen, die Gesellschaft und Unternehmen immer wieder neue Herausforderungen bringen und Bewährtes in Frage stellen. Um erfolgreich zu bleiben oder zu werden, müssen Unternehmen mit angepassten Geschäftsmodellen und Strategien reagieren. Die Sensibilität für den Veränderungsbedarf aufzubringen und konsequent Veränderungen umzusetzen ist wesentliche Aufgabe aller Führungskräfte, aber in besonderem Maß die der Führungskräfte an der Spitze des Unternehmens.
Im anspruchsvollen Tagesgeschäft fehlt jedoch dafür das Verständnis oder die Zeit, manchmal sind es auch Knowhow-Fragen, die eine Erarbeitung oder Anpassung verhindern. Dabei sind die Erstellung und Anpassung ein Handwerk, das man erlernen kann und in seinen Grundzügen für eine dauerhaft erfolgreiche unternehmerische Tätigkeit beherrschen sollte, denn wer den Erfolg nicht organisiert und sichert, wird dauerhaft keinen Erfolg haben.
Basis dafür ist ein tragfähiges Geschäftsmodell, was in mit einer aktuellen Strategie konfiguriert und erfolgreich umgesetzt wird. Im Zuge dessen prüfen wir gemeinsam mit unseren Kunden das Geschäftsmodell, passen es bei Bedarf an und erarbeiten die passende Strategie dazu. Die Stimmigkeit von Geschäftsmodell und Strategie bestimmen wesentlich den Unternehmenserfolg. Eine Strategie sollte immer von innen heraus und von Ihnen selbst definiert werden. Das Handwerkszeug dazu, das Wissen über seine Anwendung zu vermitteln sowie das gemeinsame Erarbeiten und auf Wunsch auch Umsetzen ist Kern unserer Leistung.
Die Basis für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg ist ein zukunftsfähiges und resilientes Geschäftsmodell.
Das Geschäftsmodell beschreibt die wesentlichen unternehmerischen Tätigkeiten in aggregierter Form. Es hilft dabei das Unternehmensgeschehen begreifbar und behandelbar zu machen und Transparenz herzustellen.
Auf dieser Basis kann ein vorhandenes Geschäftsmodell analysiert werden, um Verständnis über die Funktionsweise und die wesentlichen Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens zu erlangen. Damit werden Voraussetzungen für die strategische Weiterentwicklung geschaffen. Das Geschäftsmodell gibt unter anderem Antworten auf folgende wesentliche Fragen:
1. Wie generiert Ihr Unternehmen Werte?
2. Wie werden diese Werte an den Kunden gebracht?
3. Wie werden Werte bei Kunden abgeschöpft, damit Unternehmensgewinn entstehen kann?
Auf dem Pfüfstand
Ist Ihr Geschäftsmodell fit für die Zukunft?
Gemeinsam mit Ihnen stellen wir das aktuelle Geschäftsmodell auf den Prüfstand. Wir analysieren seine Elemente und ihren Wertbeitrag und justieren bei Bedarf nach.
Wer sind unsere Kunden und was wissen wir über sie?
Im Mittelpunkt steht der Kunde. Es ist elementar, die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse und Nutzenerwartung genau zu verstehen.
Was ist das Wertangebot bzw. Nutzenversprechen, das den Kunden gemacht wird?
Hier geht es darum, wie Ihr Unternehmen die Nutzenerwartungen der Zielgruppe befriedigt und ob das für den Kunden attraktiv ist.
Wie setzen wir das Wertangebot um?
Welche Schritte und Maßnahmen sind notwendig, um die Kunden zu bedienen? Hier wird die gesamte Wertschöpfungskette betrachtet, vom Einkauf bis zur Produktion und Lieferung der Produkte/Dienstleistungen. Weiterhin betrachten wir die Ressourcen, die es braucht, um das zu bewerkstelligen (Personen, Finanzen, Ausstattung, Know-how).
Ist es rentabel für unser Unternehmen?
Die Betrachtung der Ertragsmechanik sich auf das finanzielle Ergebnis des Geschäftsmodells. Hier geht es um die Beurteilung, ob ein Geschäftsmodell finanziell tragfähig ist oder nicht. Welche Kosten es wo verursacht und ob ein Gewinn generiert wird.
Kommen wir bei der Analyse des aktuellen Geschäftsmodells zu dem Ergebnis, dass Anpassungen oder sogar eine umfassende Überarbeitung erforderlich sind, können wir gemeinsam den kreativen und strukturierten Prozess der Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells in Angriff nehmen.
Den kreativen Prozess starten
Sie wünschen die Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells?
Ausgehend von Ihren Zielgruppen und deren Nutzenerwartungen gilt es ein wettbewerbsfähiges Angebot (Produkte/Dienstleistungen) zu entwickeln und in einen effektiven und effizienten Wertschöpfungsprozess zu planen, um dann im Zuge der Vermarktung den unternehmerischen Gewinn zu erzielen.
Phase 1: Autorisieren und Initiieren
In dieser Phase geht es darum genau festzulegen woran gearbeitet werden soll mit wem und in welcher Form und mit welchen Werkzeugen das erfolgen soll. Dann erfolgt die Initiierung der Arbeiten, in dem ein Zeitplan festgelegt, Verantwortlichkeiten geklärt und Zusammenkünfte organisiert werden.
Phase 2: Analyse und Ideenfindung
In dieser Phase können die Informationen aus der Prüfung der Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells für dessen Analyse verwendet werden. Weiterhin werden die Zielgruppen und das Kundenverhalten und die Kundenerwartungen im Wettbewerbskontext betrachtet, dabei finden auch neue Trends Berücksichtigung. Es werden Ideen und Ansätze entwickelt für neue Produkte, Dienstleistungen, Technologien, aber auch für die Verbesserung von Prozessen und Strukturen der Wertschöpfung.
Phase 3: Bewerten und Entscheiden
Nachdem genug Optionen für die Gestaltung aller Elemente und Facetten des Geschäftsmodells erarbeitet wurden, werden diese strukturiert bewertet. Auf dieser Basis wird über die Implementierung entschieden.
Phase 4: planung und Implementierung
In dieser Phase geht es um die Umsetzungsplanung und -realisierung der inzwischen festgelegten Veränderungen. Dabei werden die Maßnahmen strukturiert festgelegt, Ressourcen zugewiesen, Verantwortlichkeiten und Zeitpläne festgelegt sowie umgesetzt.
Auf Basis des Geschäftsmodells definiert die Strategie die Ziele (z.B. Wachstum, Marktanteile, Umsatz, Ertrag u.a.) und die zu ihrer Erreichung erforderlichen Maßnahmen (Vertriebsorganisation, Marketing, Preisgestaltung u.a.) in allen Bereichen Ihres Unternehmens, insbesondere im Hinblick auf die Interaktion mit dem Wettbewerb am Markt.
Dabei werden die vorhandenen Ressourcen mit höchster Wirtschaftlichkeit zweckmäßig und konzentriert eingesetzt. Neue strategische Ausrichtungen könne Anpassungen des Geschäftsmodells nach sich ziehen.
Kern der Unternehmensstrategie ist immer die Markt- und Wettbewerbsstrategie. Diese erarbeiten wir gemeinsam auf der Grundlage vorhandener Potenziale mit Ihren Entscheidern und deren Teams.
Bedeutsame Wettbewerbsvorteile entstehen immer erst dann, wenn Prozesse und Strukturen der Leistungserstellung optimal auf die Marktziele ausgerichtet und effizienter sowie effektiver als beim Wettbewerb gestaltet sind. Dabei müssen unter anderem folgende wichtige Fragestellungen bearbeitet werden:
1. Wie muss ein Produkt- und Leistungsportfolio gestaltet sein, welches einen höheren Kundennutzen hervorbringt als beim Wettbewerb und für das Ihr Kunde bereit ist einen adäquaten Preis zu zahlen?
2. Wie generiert Ihr Unternehmen ein solches Produkt- und Leistungsportfolio und wie muss es am Markt platziert werden?
3. Wie kommen Sie zu einer wettbewerbsfähigen Kostenstruktur und wie sichern Sie diese ab?
4. Welche Ressourcen und Kompetenzen benötigen Sie dafür und woher beschaffen Sie diese?
Schritt für Schritt zum Erfolg
Unser Prozess für eine effektive Strategie
Eine passende Strategie führt bei zielgerichteter Umsetzung zu messbaren Effekten in der Marktstellung (Marktanteil und Positionierung), in der Gewinn- und Verlustrechnung und in der Bilanz. Sie beinhaltet die Ressourcenzuweisung auf Geschäftsfelder, Sortimente, Unternehmensfunktionen u.v.m.
Auf Basis der Grundstruktur des Strategieprozesses passen wir gemeinsam die Vorgehensweise bei der Erarbeitung Ihrer Unternehmensstrategie an. Dabei erarbeiten wir zusammen die einzelnen Elemente auf eine Weise, die jederzeit für Sie verständlich, reproduzierbar und anpassbar ist.
Nach dem erfolgreichen Durchlaufen des Strategieprozesses werden Sie für Ihr Unternehmen die Fragen der Strategiepyramide genausten beantworten können. Die Strategiepyramide ist Weg und Ziel zugleich: Während der Strategieerarbeitung gibt Sie uns Orientierung und danach bildet Sie ein Gefüge, was bei der Orientierung hilft und auch bei der Vermittlung der Strategie an Ihre Mitarbeitenden, wenn es um die Ziele, Wege, die Ressourcenzuordnung und die operativen Aufgabenstellungen mit klaren Verantwortlichkeiten geht.
